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即便身在山沟 仍有人仰望星空——苏宁零售云优秀加盟商陈兵

2020-07-30 15:23:59  来源:东南网  责任编辑:余华锦  

陈兵于20194月底加入零售云,在家电市场拼搏多年的他,没像老家电商一样坐店等客,而是用多种趣味活动,吸引客户到店;活用互联网小视频,提升门店知名度。

陈兵在创造一个又一个佳绩同时,已投资经营了3家零售云店。通过零售云他转型为新时代的家电商的标杆。这也是苏宁零售云3年以来不断发展壮大,受到大众青睐的原因。

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一身硬功夫 胸怀摘星志

2013年,陈兵进入苏宁,因有家电行业相关经验,在闽北山区里一家苏宁门店做起了督导。

当督导期间,他钻研学习产品知识、销售技巧,凭着对卖品的了解,多样的运营模式,他为门店立下赫赫战功,创造了一个个销售奇迹。不久就升任当地直营店店长。

同事们都说他:运营经验丰富,思维活跃。

顾客对他评价是:为人靠谱,值得信任,找他买电器很放心。

虽然业绩优异,但陈兵内心一直怀揣着创业之梦,他不甘于一辈子平凡度日。可苦于身在山沟里,没有太多的创业机会。直到有一日他听闻到零售云,他当即加入,梦也随之起飞。

云起龙骧 鲲鹏展翅

2019年4月底,陈兵的“南平芝山街道店”顺利开张,他成为福州大区员工转职老板第一人。

当被问及为什么市场上那么多加盟平台,却义无反顾选择零售云时,陈兵感慨地说道:“我在苏宁也工作好几年了。说实话,我对苏宁有着很深的情感。当听说零售云向员工开放加盟机会,一想到能以合作伙伴的形式重新成为苏宁人,还能自己真正创业当老板,我内心还蛮激动的。

而且零售云能销售多品类产品,除了家电之外,粮油米面母婴用品这些都能卖,很符合山区里百姓的需求。后面零售云还推出了微店、社群拉新等工具,让老板放开手脚,多品类线上线下经营,可见这是一个不断在迭代的开放平台。”

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陈兵在零售云平台上通过他的丰富经验结合大区的指导方案,创造了一个又一个佳绩。他山区里的小店开业半年销售破600万,荣获大区年度销售规模奖,他也获得年度优秀加盟商奖。

那我们来瞅瞅陈兵是怎么把门店经营的这么好的吧~

有趣的灵魂 多彩的活动

陈兵说,当下门店面临最大的问题是互联网发展,进店客流减少,因此他在门店引流上下了比较多的工夫。

地摊引流 异业联盟 共享资源

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l 门店与当地连锁超市进行合作,在超市外摆摊,进行小家电演示,打开县镇社区百姓的眼界,提升他们对新颖小家电的认知度。

l 同时联合超市制作海报,打上2家的爆品,外拓宣传。在超市在自己会员群中,宣传活动“在超市购物,可至苏宁门店拍照,可免费领取电器。在苏宁门店购物,可参与大转盘抽取超市美食小吃。以此相互引流。

l 同时在开展活动的3个社区超市,建立会员群,共拉会员蓄客400余人。

门店变超市 多品类引流

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在年货节时,消费者食品、生活用品需求大增,陈兵除了摆地摊卖年货外,适时将门店摆上粮油米面等堆头,在店内挂上当地特产——建瓯板鸭,进社群抢礼券,进店低价买年货。

同时紧跟大区指导进行外拓异业宣讲认筹,沟通大区派人到店活动宣传外,还请了书法家到当地免费写春联引流。门店销售暴增,2日销售破80万,单日非电产品销售突破6000元。

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吸睛引流

l 每次月度活动前,大区策划均会针对当下季节出一些相应的活动方案和指导,对县镇定制不同的引流方案。 针对当下家电卖场进店客流少,南平芝山街道店租了道具服,准备了有趣的物料。

l 任意进店顾客即可喝一杯忘情水(可乐);老板和店员也经常在现场做一些趣味表演,话题小事件,例如老板和店员cosplay许仙与白娘子在店外吸睛引流,弹唱表演等等。

l 同时门店做一些吸睛的有趣物料与1元爆品堆头,提高路人的关注度与进店率。

l 门店的外拓队伍也是穿着特色道具服,进行活动宣传地推。

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活用抖音、直播与网红

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l 老板善于利用互联网传播,不仅投放抖音广告,还将门店活动有趣的事发到抖音上,还邀请当地网红到店参观、拍摄短视频通过网红推广,直播等方式让线上看客了解到门店活动,吸引他们到店;

l 通过线上带动线下,线下制造内容线上宣传,双线互动提升门店知名度保证进店客流。

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用自身讲述零售云的魅力

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l 各种C端活动,加上配合大区的SAB销售指导,陈兵门店取得了优异的成绩同时自己也赚了不少,尝到甜头的他紧接着投资了第2店、第3店。

l 由于在活动社群这块比较擅长,陈兵也经常分享优秀运营方法帮助其他的加盟商。

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在移动互联网时代,家电销售面临变革,但陈兵用他的故事告诉我们,只要敢折腾,拥抱线上,活动移动互联网,照样能经营很好。只要自己想进取,方法总比困难多。更何况零售云不仅模式灵活,还有诸多伙伴时刻帮扶。

这篇文章说的不仅仅是陈兵个人的成功,更是零售云不断迭代、智慧赋能,帮扶经营的体现。

老板评价零售云

1.模式好,先销后采,库存压力小,资金压力比较小,而且有货速融进一步减轻资金负担。

2.可以卖的品类比较多,在乡镇非店 日用品可以卖,可以很好保持用户黏性。

3.有专人运营帮扶加盟商,而且还有微店、小程序直播可以进行线上销售。(图/文 苏宁福州)

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